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七大軟肋制約液體壁紙行業的發展
2010-07-13 16:00:18 來源:品牌推廣 作者:愛牛網絡 【 】 瀏覽:584
據市場調查,日趨激烈的市場競爭,給液體壁紙等家居裝飾涂料市場帶來了新的挑戰和機遇。液體壁紙市場除了容量的擴大之外,正逐步呈現產品多樣化的發展特征。然而,隨著行業的發展,液體壁紙行業存在的各種問題也日益呈現,且將阻礙著行業更進一步的發展。

  目前液體壁紙等涂料行業存在以下七大問題,只有在行業內達成共識,使得業內人士清醒認識行業發展缺陷,方能促使涂料行業向健康、有序方向發展。

  1、采購成本問題

    近幾年來,隨著石油原材料價格的不斷攀升,涂料原材料價格已連續多年在高位運行。在原材料的一片漲聲之中,國內涂料企業目前正面臨原材料價格上漲以及進口涂料夾擊的兩難之中。對于眾多涂料企業來說,如何降低采購成本是他們面臨的一大難題。 

  要降低采購成本,最有效的辦法就是批量采購,以較大的采購量獲得相對較低的原材料采購價格,并與供應商建立滿意的合作伙伴關系,縮短采購中間渠道,減少費用。另外還可以通過提高利用率減少原料損耗,或者尋求新的低功效高的材料作為替代品。

    2、人力資源問題

    什么事情都是人做出來的,從最上游的病患研發到終端的產品銷售,都是如此。大研發方面,有人說,液體壁紙等涂料行業真正具有自主創新能力的工程師不多,更多的是對產品進行改良,因此企業缺乏核心技術產品;在管理方面,涂料行業還停留在初級的管理階段,缺乏管理人才。

    3、廠商關系問題

    廠家和商家作為不同的主體,有各自的經營取向,不同的經營目標必然導致廠商不同的銷售行為。因此,廠商關系不是行政的上下級關系,廠商關系的本質是以利益為中心的合作關系。廠商關系問題,是擺在涂料行業面前的一大課題。有些企業打著洋品牌的旗號,賣的是國產貨,蒙蔽商家和消費者,商家發現上當后才恍然大悟。因此現在經常出現廠家換商家,商家換品牌的現象。廠商合作講究當戶對,但能否真正找到門當戶對的合作伙伴呢?由于信息透明化程度不夠,廠商之間缺乏了解,導致雙方合作模糊化,不深入、不長久。

    4、營銷成本問題

    很多液體壁紙等涂料企業至今還停留在大量開發經銷商的階段,經銷商的整體數量有效增加非常有限,而且很多經銷商都很弱小,一有風吹草動可能就不復存在或者“移情別戀”。

    一些涂料企業無休止地開發經銷商,在不斷開發經銷商實施渠道扁平化的過程中,經銷商卻是前赴后繼。除了廠方主動淘汰的外,也不排除有一部分經銷商是因為廠家的服務和培訓沒有跟上而自動退出。

    眾所周知,維護老客戶的成本比開發新客戶的成本小得多,所以涂料企業的營銷工作重點應主要放在 維護老客戶上,需要以大量的人財物力和培訓來指導經銷商在當地把生意做大做強,盡快打造出一大批千萬元級的大客戶,使廠商之間取得雙贏的合作效果,通過服務降低營銷成本大有可為。

    5、品牌推廣問題

    目前涂料行業有涂料企業8000多家,但是能真正叫得出牌子名字的不過就幾十家。

    品牌推廣是一項系統工程,很多企業老板經常會問:我投入10萬元的廣告,你能幫我賣出去多少產品?這說明企業還只停留在銷售產品這一層面上。在品牌推廣過程中企業要明確做廣告的目的和作用:(1)優化、整合上游資源,要讓上游供應商了解企業;(2)整合商家資源,全國上下10萬個商家不一定每個人都很了解你,但要讓所有人都知道你這個品牌;(3)整合人力資源,引進優秀人才。品牌推廣得力,不僅降低了人力、時間、營銷成本,而且使廠家的被動權轉為主動權,提高品牌知名度和影響力。

    6、區域限制問題

    涂料行業有一批全國性品牌,但也有不少區域性品牌,由于受地域或資金方面的限制,這些品牌從區域品牌向全國品牌轉變,需要消耗大量的人力、物力和財力等。

    截至目前,涂料行業不少企業突破區域進行大范圍擴張,例如嘉寶莉化工、展辰達化工、巴德士化工等。涂料企業不斷地向內地滲透,在一定程度上打破了區域的限制,區域品牌有效地深入全國市場。然而大部分涂料企業的全國市場布局只是粗放型的,只停留在“點”上。在成都、北京、上海、廣州、重慶、青島、福州等城市賣得較好,其他區域市場卻顯得比較困難,重點市場的縣鄉網絡延伸也有待進一步加強。

    7、同質化問題

    現今市場上同類的產品越來越多,各商家為了出售商品,大打價格戰,同質化競爭在涂料行業可謂愈演愈烈。在涂料行業,同質化問題已經到了白熱化的程度,無論是產品、服務,還是廣告都存在嚴重的同質化傾向。企業的同質化競爭,不但造成資源的極大浪費,更主要的是它逐漸遏殺了企業的生機和活力。

Tags:品牌推廣 責任編輯:愛牛網絡
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