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新聞營銷:讓媒體為你打工
2010-07-12 16:28:28 來源:新聞營銷 作者:愛牛網絡 【 】 瀏覽:1499

  一般企業的主要宣傳方式就是廣告,無論是電視、報紙、廣播,還是雜志、戶外媒體等,企業都以廣告發布的形式,告知消費者相關信息。廣告被看作是最直接、最有效的宣傳方式,許多企業因為鋪天蓋地的廣告轟炸,而使企業大大受益,這個時代被稱作廣告時代。但廣告終于在“開出去一輛桑塔納,卻開不回一輛奧迪”時,宣告廣告也不是企業宣傳的靈丹妙藥。

  接下來就是軟廣告,軟廣告由于在形式上的隱蔽性和表達上的懸念性、完整性與可看性,抓住了消費者的心理,為企業的宣傳起到了立竿見影的作用。這一時期像腦白金、蓋中蓋等保健品企業表現得淋漓盡致,為消費者灌輸了大量的消費知識,為其后期的消費引導起到了關鍵作用。但由于軟廣告的隱蔽性慢慢被人們揭開,同時一些企業在軟廣告寫作和操作上的不到位以及摻雜了大量的虛假成分,軟廣告的傳播效果也大打折扣。

  這時候,新聞營銷應時而生,同樣是利用媒體這個平臺,人們愿意看新聞而不愿接受廣告,何不以新聞的形式為企業做宣傳?

  于是“有償新聞”成了企業和媒體共同關注的形式,由于企業和媒體雙雙受益,于是各種新聞發布會成了媒體“走穴”的場子,各種以媒體口氣報道的企業采訪成了媒體長篇累贅的專題。
  但真正把新聞當作企業營銷的一種手段還不多,雖然許多企業已經看到新聞營銷的重要作用,作為企業與消費者的一種良好的溝通手段,逐漸受到了企業的青睞,但國內企業新聞策劃的功力顯然還不夠,新聞營銷還處于試水階段。

  正確認識企業新聞營銷

  筆者認為,企業新聞營銷,是以企業為主體,遵照新聞運作的規律,通過精心策劃,人為制造企業新聞事件或者利用新聞事件進行新聞運作,借助媒體報道吸引消費者關注,從而達到企業和產品宣傳的作用。

  新聞營銷在營銷活動中有效綜合運用新聞報道傳播手段,創造最佳傳播效能。新聞營銷通過新聞的形式和手法,多角度、多層面地詮釋企業文化、品牌內涵、產品機理、利益承諾,傳播行業資訊,引領消費時尚,指導購買決策。這種模式非常有利于引導市場消費,在較短時間內快速提升產品的知名度,塑造品牌的美譽度和公信力。

  而網絡的普及更為新聞營銷提供了最有利的傳播手段,作為企業與消費者的一種良好的溝通手段,新聞營銷逐漸受到了企業的青睞,但國內企業新聞策劃尚處在起步階段,專業人才奇缺,人才需求很大。

  正確認識媒體

  隨著中國市場經濟的蓬勃發展,人民生活水平的顯著提高,電視、報紙、雜志、廣播等主流媒體相對普及,新興網絡媒體發展異常迅速,并且已占有一批忠實的高素質群體,可以說媒體的強勢發展為企業宣傳提供了廣闊的平臺。由于營銷革命的不斷推進,新聞運作作為企業的一種營銷手段納入到企業的營銷戰略上來。

  新聞不是靠記者、編輯杜撰出來的,必須存在事實依據,因此企業根據企業實際進行的新聞策劃,也是一種事實,只不過通過企業的相關策劃,更有利于企業的正面宣傳罷了。在這之中,企業不僅是新聞的消費者,更要做新聞的制造者。

  企業如何與媒體打交道

  新聞媒體的天職使然,不容許個人或團體人為操縱新聞的真相,因此企業新聞策劃首先要過的關就是處好媒體的關系。如果企業和媒體的關系搞不好,那么在操作過程中,再好的新聞策劃也不會得到媒體的支持。

  現在許多大企業已經發現新聞的重要性,同時已經成立了相應的媒體公關部門和人員與媒體建立關系。還有一些新成立的公關機構,專門為企業和媒體之間的合作牽線搭橋。一是有些新聞稿件可以讓媒體發布,二是有關企業的負面新聞讓媒體高抬貴手。很多企業就是讓媒體的揭底和暴光而沉寂,因為媒體肩負著輿論監督的重任。因此,確實對于企業而言,媒體可以載舟,也可以覆舟,企業爭取有利的新聞報道尤為重要。

  一些大企業,比如跨國集團、龍頭企業、知名企業人,本身就會引起媒體的興趣,成為新聞媒體關注的對象。比如像可口可樂、海爾、娃哈哈、聯想等等企業和領導人經常出現在媒體之中。而大量的中小企業則沒有這種待遇,他們怎么辦呢?那就得在新聞價值上挖掘。就得從媒體受眾的角度出發,長一雙“新聞眼”,挖掘企業的新聞“賣點”,讓受眾可看,媒體可用。

Tags:新聞營銷 責任編輯:愛牛網絡
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