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推廣策略之細節決定成敗
2010-07-10 17:49:50 來源:愛牛網絡 作者:愛牛科技 【 】 瀏覽:606
一提到推廣,網站運營商們現在大多都會采用,搜索引擎的競價,郵件群發,傳統媒體,營銷式推廣,組織活動(線上,線下),自身網站優化,等等等等。在此我就不一一對這些方式進行解釋,因為這些都是大家最常用的推廣手段,效果如何?我想大多都不盡人意。原因在哪?我來分析一下:

1. 每種推廣手段和策略都是單獨在獨立操作,沒有相互配合,這樣會大大縮減推廣效果。(后面已實例詳細解釋)

2.推廣方式只做了個大概,沒有做細致。例如郵件群發來說,簡單的郵件群發會被郵件服務器阻隔判定為垃圾郵件,這對自身形象是一種負面影響。而且此做法略顯對潛在客戶的不夠重視,給人以撒網捕魚的感覺。那是否就說明郵件群發這個方式不可行呢?不是,郵件群發這種操作方式本身就可以壓縮我們的工作量,減少員工時間成本的投入。只要變相操作,避免其弊端(現在市場普遍亂搜郵件,狂發郵件的做法)即可達到良好的效果(后面已實例詳細解釋)

以下我以自己在為一家公司旗下產品(PMP認證,企業內訓,項目管理工程碩士)做市場營銷和推廣中的具體操作為例,詳細說明以上觀點:

前期我也采用過盲目的搜集郵件地址,然后群發郵件的做法。本以為可以以量來取得很好的市場回訪率,可經過一段時間的操作后,回訪率幾乎為零。可見市場對這種做法的態度十分冷淡。經過詳細的市場調查和分析后,總結了一套全新的辦法。就是加大了信息搜集這個環節的質量關,對所收集上來的信息進行分類,按需求的不同(各自所處行業的獨特性,領域的區別),企業與企業之間進行不同分類,個人與個人之間進行分類。然后在制作不同的郵件內容來有針對性的操作。這樣我們的客戶群體反映很好,回訪率也很高。

這里補充一下,在信息需求的搜集過程中我采用的是線上和線下營銷活動,使營銷和推廣相結合的方式來開展的。

活動具體形式是:

1. 7乘8的項目管理和企業內訓的免費咨詢服務(7乘8既每周7個工作日每天8小時)。已電話和網絡洽談的方式搜集傳統行業中遇到的問題,以及客戶的需求。

2.俱樂部活動方式,在活動中與我們的服務群體面對面交流,在交談中搜集市場信息和市場需求。

推廣手段其實都大同小異,只是因為我們的市場群體需求的不同,導致我們的服務不能一視同仁。要有針對性的開展工作。而且細節把握才是關鍵
Tags:網站推廣 網絡推廣 責任編輯:愛牛網絡
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